隨著經(jīng)濟全球化的不斷發(fā)展，中印兩國貿(mào)易往來不斷加深，我們越來越多的外貿(mào)員開始開發(fā)印度市場，既然有貿(mào)易往來，那也就會有印度客戶前來參觀，那在接待印度客戶過程中，我們有什么技巧可以更好更快的拿下該客戶呢?下面是小編搜集整理的一些內(nèi)容，希望對你有幫助。
印度人的談判特點主要可用三方面來概括：
善變，今天講的話，明天只要風(fēng)向一變，就跟著變，絕不會給你留下絲毫情面。即使簽字畫了押的合同，他也能從一些條款找出點麻煩，以至要求增加附加條款。
拖，印商最擅長的招術(shù)，用此招可以充分消磨對方的意志，從而能夠徹底探清對方的底牌。對于你要急于了解的信息，他們是軟硬全不吃，你要真的急了，便是著了他們的道。
磨，印度買家磨的手段有時是無所不用的，“磨”的目的就是要讓你起煩躁之心，失去常有的耐心，所以在對付此招時一定要有堅定的耐心要先發(fā)制人，還有就是要“鐵石心腸”決不可以心軟。
所以我們在和印度客戶當(dāng)場談判的時候一定要保持耐心。不要輕易答應(yīng)他們的砍價，我們都知道印度客戶砍價都是從來沒有成本意識的，一旦我們松了口，那你完了他一定會把你的價格砍到幾乎沒有利潤，我們一定要堅守我們的底線，咬緊牙關(guān)，屬于我們的利潤不能少的一分都不給他們少。
在我們第一次和印度客戶語音交談的時候，我們都會覺得很難聽得懂。雖然印度的官方語言為英語，只要是上過學(xué)的印度人都會講英語，不過印度人的發(fā)音可不是每個自認為會英語的國人能聽懂的。印度大多數(shù)人t和d發(fā)音分不清，往往包括一些專業(yè)人士第一次和印度客商交談時，都一眼霧水，不知說得是云里還是霧里。所以我們在接待印度客戶是，最好是能找到一個與印度客戶打過交道的翻譯在場，以防我們聽不懂。
印度大部分人不吃肉類，很少喝烈性酒，各種蔬菜、水果是他們的主食，吃飯也不會用筷子。接待印度客商比較簡單，搞一桌蔬菜就會高興得他們屁掂屁掂的。如果頓頓有洋蔥，那就更好。和他們一起吃飯其實講究不是很多，你可以點幾個自己喜歡吃的肉菜放在自己這邊，告訴他們是自己吃的就行。有些印度客戶也是吃肉的，如果我們怕?lián)狞c錯菜，可以先問客戶吃不吃肉，如果對方說不吃，那就可以點全素宴;如果對方說可以,那么就雞肉和魚肉，大部分的印度人食肉是比較傾向于雞胸脯和魚肉，所以點這兩個絕對不會錯。